学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
控制工作急躁情绪心得体会范本一
根据《x局内部控制评价制度》规定，内部控制评价分为自我评价和独立评价两部分，的内部控制评价工作依照此原则进行。
本次评价工作主要包括单位层面和业务层面两个层面的评价工作。
在单位层面，对内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等五个方面从内部控制的设计有效性和运行有效性两方面进行全面系统评价。
在业务层面，对为确保工作目标、工作效率和效果、财务报告及相关信息真实完整目标、资产安全目标、合法合规目标等单个或整体控制目标实现所设置的内部控制活动进行评价。
对单位层面的控制是否有效为主线，包括内部环境、风险评估、信息与沟通、内部监督等；对主要业务活动控制的设计与执行的有效性进行评价。
评价工作重点关注以下内容：
1.被评价单位内部控制是否在风险评估的基础上涵盖了单位层面的风险和所有重要的业务流程层面的风险。
2.被评价单位内部控制设计的方法是否适当，内部控制建设的时间进度安排是否科学、阶段性工作要求是否合理。
3.被评价单位内部控制设计和运行的组织是否有效，人员配备、职责分工和授权是否合理。
4.被评价单位是否开展内部控制自查并上报有关自查报告。
5.被评价单位是否建立有利于促进内部控制各项政策措施落实和问题整改的机制。
6.被评价单位在评价期间是否出现过重大风险事故等。
1.内部控制自我评价
自我评价由所属各单位按照局统一安排，自行开展。内控评价股室制定年度内部控制评价工作方案，提交局长办公会审议，根据工作方案的时间安排启动内部控制自我评价，下发内部控制自我评价表。各相关股室接到自我评价表后，按内部控制评价制度的相关要求，成立自我评价工作小组，制定工作实施方案，组织本部门进行自我评价工作。评价结果经部门负责人签字确认后报内控工作小组汇总，内控评价工作组将对各单位的自我评价情况进行分析和审核，并报内部控制领导小组审阅。
2.内部控制独立评价
内部控制独立评价，由教体局内控评价工作组综合运用访谈、测试和比较分析等方法，广泛收集内部控制设计和运行是否有效的证据，研究分析内部控制缺陷，对各相关部门内部控制的有效性进行评价。局内控评价工作组对现场各小组初步认定的内部控制缺陷进行全面复核、分类汇总，初步确认综合独立评价结果，报经内部控制领导小组审阅。同时结合提出的内控缺陷整改建议，组织内部控制缺陷整改，跟踪整改落实情况。
3、内部控制评价报告编制
内控评价工作小组在协调各相关部门完成内部控制自我评价工作及内控评价工作组完成独立测试工作后，结合内部控制评价工作底稿和内部控制缺陷汇总表，形成书面的《内部控制自我评价报告》，呈交内部控制领导小组审阅。
本次评价工作的前期准备阶段从10月23日至11月10日，自我评价阶段预计从11月13日至12月1日，独立评价现场测试阶段预计从12月4日至1月26日，自我评价结果的分析和审定预计从1月29日至2月14日；汇总评价阶段预计从2月22日至3月2日，自我评价结果的汇报、审批、反馈和出具报告预计从3月5日至3月15日。
控制工作急躁情绪心得体会范本二
（备课、教法、教具等）：
1、《基因控制生物的性状》的课件与学习卷；
2、“人的性状区别”图片资料；
3、讨论法、讲授法；
（教学内容多少、难易、教学方法；学生反应、学习气氛；达标情况；主要情况记录；学困生情况；教学心得、体会等）：
1、《生物的遗传和变异》讲述的是细胞核中的微小世界，没有直观的现象给学生看，内容抽象，一直以来是生物教学的重点与难点。《基因控制生物的性状》作为第二章的首节，有重大的意义，上好了这节课，也就是为《生物的遗传和变异》一章开了个好头，对学生来说，学习这章也就有了个好的开始，所以这节课对教师来说，具有较大的难度。
2、“性状”一词较难理解。通过两个学生之间相互观察，耳垂、卷舌、大拇指、眼皮。从感性认识到理性认识，这一过渡掌握的不太好。感性方面，学生都积极参与，上升到理性认识时，即总结性状的概念时，学生仍然一知半解。教师应着重介绍概念中“形态结特征”、“生理特性”、“行为方式”的感性认识，特别是前两个，会经常考到。
3、“相对性状”是指同种生物的不同表现形式，解释完后，让学生举例，同时做一些典型例题，能达到预期效果。或者是教师出判断题，让学生判断是否为相对性状。
4、“基因控制性状”，导入衔接不太好，没起到预期作用。解释资料分析时，应重点突出“大鼠生长激素基因”。
学生觉得基因、性状、相对性状三个新名词，比较难理解，举例时容易混淆。分析原因：与初一时生物基础不扎实有关，不知道初一学习的细胞核、染色体、基因，以及它们之间的关系。学习卷两节合在一起，有点乱，学卷题目较难。
通过学生自己观察同桌的外在性状，不同性状的不同表现给学生带来了乐趣，对性状产生一个感性认识，而后上升到理性认识。课堂气氛活跃，学生参与度高。
1、“性状”与“相对性状”的区别，没有更好的例子，只是纯粹的讲解，学生不愿意听，觉得太难了；
2、两节的内容合在一起，题目有点乱，学生有点模糊。以后应该把两节内容的分成两份学卷，以免混淆；
3、将这节抽象内容形象化，对教师的是一个很大的考验。
1、加强学习，对这章学习内容要用充分的准备，查找更多更好的教学资源，如flash、录像，努力使抽象内容形象化；
2、进一步备好课，使活动时间、自学时间与各个教学环节衔接更加融洽和谐自然。
控制工作急躁情绪心得体会范本三
为有效遏制新冠肺炎疫情在学校的扩散和蔓延， 指导学校(幼儿园)科学有序地开展防控工作， 切实保障师生的身体健康和生命安全，特制定本方案。
本方案适用于全市各级各类学校(幼儿园) (以下简称“学校” )开展防控工作， 包括普通中小学、 中等职业学校、 普通高等学校、 特殊教育学校及幼儿园。
1、 制定预案制度
学校须建立新冠肺炎疫情预防控制工作体系和工作制度， 成立由校长、 党组织书记任组长的新冠肺炎疫情防控工作领导小组等组织机构， 并明确专人负责， 建立覆盖全员的疫情防控责任制， 层层压紧压实全员疫情防控责任。 学校要坚持“预防为主” “精准防控” 原则，在卫生健康部门的技术指导下， 制定《新冠肺炎疫情应急处置预案》 ，完善疫情报告、 晨午检、 学生因病缺课登记追踪、 复课证明查验、 教学场所的通风与消毒等制度。
2、 开展师生健康排查
学校要建立排查制度、 信息登记制度， 明确处室、 年级、 班级管理人员职责， 对全校师生员工的健康状况和行程动向逐一进行摸排、筛查， 了解其外出史、 接触史等关键信息。 重点关注假期有无到过疫情严重地区(湖北省或其他新冠肺炎持续传播的地区) ， 有无与确诊或疑似患者接触等， 做到追踪到人、 登记在册、 全面掌控， 确保一人一档、 一个不漏、 一个不少。 通知当前身在疫情严重地区的师生一律推迟返校， 具体返校时间等候通知。 对到过湖北(包括途经) 及其他疫情严重地区的师生做好排查登记。 要求到过湖北(包括途经) 及其他疫情严重地区的师生必须实行居家医学观察或集中医学观察不少于 14 天， 对上述人员的密切接触者同时开展居家医学观察不少于 14天。
3、 开展防控教育
将疫情防控知识通过微信、 短信、 校讯通、 校园网等途径发送给师生员工和家长， 普及新冠肺炎的特征、 危害、 传播途径、 防治办法等， 引导师生假期居家不外出， 不走亲访友， 不聚会聚餐， 不到人员密集的公共场所活动， 尤其是空气流动性差的地方， 例如公共浴池、温泉、 影院、 网吧、 ktv、 商场、 车站、 机场、 码头、 展览馆等。
4、 杜绝聚集性活动
学校要切实防范因人员聚集带来疫情传染风险， 在开学前一律不得组织到校活动和线下辅导， 严禁各类违规补课。 要积极利用在线课程资源， 推进线上教学， 做到“停课不停学” 。
5、 做好个人卫生
师生返校途中， 乘坐公共交通工具时， 要全程佩戴一次性医用口罩， 减少接触交通工具的公共物品和部位。 打喷嚏或咳嗽时， 用纸巾或手肘衣服遮住口鼻， 及时用流动水和肥皂(洗手液) 洗手。 注意手卫生， 未洗手不得触摸口、 鼻或眼部。
6、 做好防控物资储备工作
学校要储备足量的个人防护用品(外科口罩、 手套、 洗手液) 、消毒剂(漂白粉、 医用酒精) 、 体温计等。 抓紧准备并启用校内(或校外) 医学观察隔离场所， 落实好人员、 物资、 经费及处置流程等相关保障。
7、 坚决减少出行
中等职业学校学生暂停顶岗实习安排。 对已在外顶岗实习的学生， 一律停止实习， 由学校协调实习单位做好学生观察与检测。 所有学校学生开学前均须自觉主动居家隔离两周， 力争每个学生都能正常入学。 各校、 各班级要安排专人每天与学生保持联系， 及时了解学生及其家人的健康状况， 掌握学生学习、 生活及居家体育锻炼等情况。
8、 开展环境整治活动
开展学校环境清理工作， 将学校宿舍、 食堂、 教室、 图书馆、 自习室、 公用水房、 卫生间、 垃圾桶站等场所的桌椅、 楼梯扶手、 门把手、 水龙头等物体表面以及地面、 走廊、 教具等作为防疫消毒的重点区域。 每天及时清运垃圾， 清洁卫生死角。
9、 做好开学工作预案
每所学校均须拟订开学预案。 围绕开学后的工作， 预案要细而又细、 实而又实， 细化到师生学习生活的每个环节、 所有活动的时间节点， 责任要落实到每个人。 要强化底线思维， 增强忧患意识， 坚持问题导向、 目标导向、 结果导向相统一， 把开学预案做得具体化、 可操作、 可落实。 要加强教职员工培训， 开展应急处置演练。 各学校应于开学一周前将开学预案相应报送局基教科、 职社科、 幼教中心， 以便备案审查。
1、 加强人员培训
学校要组织校医、 保健教师及各处室负责人员学习新冠肺炎防控知识和疫情应急处置预案， 进一步熟悉和掌握学校疫情防控工作流程和各项制度， 增强法制观念， 依法依规开展科学防控。
2、 开展体温检测
学校要密切监测师生员工的健康状态， 落实晨午检制度， 每日两次监测体温， 住宿生在晚间增加一次监测体温， 并做好登记。 体温(腋温) 超过 37.3℃的发热者， 须到学校临时隔离观察场所进一步问诊，根据不同情况分别处置(处置方案和处置流程会同疾控部门另行制定) 。
3、 开展缺课登记
学校要严格执行学生因病缺课登记追踪制度， 在每天下午 3 时前将学生因病缺课信息上报并查明因病缺课原因， 预警信息要在 24 小时内完成处置并填写处置表。 对发生发烧、 咳嗽等状况的学生， 要及时到定点医院就诊， 并配合卫生部门做好对新冠肺炎病人或疑似病人的隔离消毒工作; 发现疑似病例应立即向市教体局及疾控部门汇报。
4、 引导正确佩戴口罩
人员在密闭公共场所近距离接触过程中， 要正确佩戴一次性使用医用口罩。
5、 重点场所要通风消毒
加强学校卫生室(保健室) 、 教室、 宿舍、 图书馆、 活动中心、食堂、 礼堂、 教师办公室、 洗手间等活动区域的通风与消毒， 可用含0.5%过氧乙酸或 3%过氧化氢或 500mg/l 二氧化氯的消毒液， 按20ml/m3 的量进行空气喷雾消毒， 用含氯消毒剂如 84 消毒液、 漂白粉、 含氯泡腾片配制成浓度为 500mg/l～1000mg/l 的溶液对物体表面(地面、 扶手、 门把手、 课桌椅、 体育器材等人体常接触的物体或位置) 进行擦拭消毒， 作用 60 分钟后开窗通风， 每日消毒两次。 卫生间、 洗手池应配备洗手液或消毒剂。 每日至少早、 中、 晚打开门窗通风三次， 每次通风时间不低于 30 分钟; 学校还可通过安装机械通风设施， 加快重点场所空气流通。
6、 开展健康教育
开展多种形式健康宣传教育， 普及新冠肺炎防控知识， 稳定师生思想情绪， 引导师生增强自我防控意识， 做好个人防护。 要严格控制参加人员较多的会议、 教学科研、 文化体育、 交流出访、 竞赛、考试等聚集性活动。 落实手卫生， 推行师生员工勤洗手的防控策略， 贯彻落实七步洗手法， 尽量缩小活动范围。
1、 及时隔离送诊
发现师生员工出现发热、 咳嗽等症状， 应要求其佩戴口罩， 及时隔离、 及时报告、 及时送诊， 并做好相关记录。 送至医院诊治时， 做好防护措施， 不得乘坐公共交通工具。
2、 做好疫情报告
若被诊断或疑似为新冠肺炎患者，学校应立即报告当地政府、 疾控部门和市教体局， 并配合卫生健康部门做好疫情的控制和病人的救治， 落实卫生健康部门提出的防控措施。
3、 协助开展疫情防控
根据疫情防控需要和疾控机构出具的传染病防控意见书， 学校根据卫生健康部门建议， 必要时采取班级或全校停课等措施。 学校应接受卫生健康部门的调查、 采样、 密切接触者筛查、 隔离治疗等预防控制措施， 如实反映有关情况。 如有师生员工被确定为密切接触者， 学校应安排相对独立的指定场所开展隔离或集中医学隔离， 并与密切接触者管理人员取得联系， 掌握师生员工健康随访情况和解除日期。 相关人员符合解除条件后方可返校。
4、 出具复课证明
师生员工病愈或隔离期满后， 须持医院病愈返校证明到学校卫生室(保健室) 复核确认登记， 持有校医(保健老师) 出具的复课证明方可回教室上课。
5、 加强通风消毒
学校要加强教室的通风， 并在疾病预防控制中心指导下， 做好重点场所和物品的终末消毒。
1、 信息保障
学校要建立健全并落实新冠肺炎疫情信息收集、 传递、 报送、 处理等各环节运行机制， 完善信息传输渠道， 保持信息传输设施和通讯设备完好， 保持通讯方便快捷， 确保信息报送渠道的安全畅通。
2、 物资保障
学校要建立处置新冠肺炎疫情的隔离场所， 积极筹措防疫物资，确保口罩、 消毒液、 红外测温仪、 手持温度测量仪等基本防疫物资采购、 储备到位， 为妥善处置新冠肺炎疫情提供物资保障。
3、 资金保障
学校应安排充足的应急资金， 保证新冠肺炎疫情应急处置所需。
4、 人员保障
学校应加强卫生队伍建设， 开展新冠肺炎疫情的专业知识培训，为应急预案的启动提供人员保障。 开学后， 学校须实行 24 小时值班值守和领导带班值班制度， 确保通信畅通， 确保应急处置迅速高效。开学前， 学校要结合自身实际制定出本校新冠肺炎防控工作方案， 建立健全防控指挥体系和工作机制， 将“局领导挂联学校， 校领导挂联班级， 班主任与科任教师挂联学生” 三级防控网络及各项防控措施落到实处。 市教育局、 市教体局将对学校疫情防控工作准备、 落实情况进行验收。
控制工作急躁情绪心得体会范本四
财务部20xx年完成了东莞、江苏、深圳奔迪三家公司工商、组织机构代码证、贷款卡等年检和相关股权变更等工商注册登记工作;完成了深圳公司财政、外管局、税务、工商、海关等注销工作，为公司减少风险;申请了东莞市民营企业办事优先卡，可享有《关于印发东莞市扶持大型企业优惠措施的通知》规定的各项优惠。
按银行要求准备好各种手续，及时有效地提供了相关资料和财务报表。浦东发展银行和建设银行都给予了公司2500万元的授信额度，杭州银行已经初步审核通过了公司的借款申请，为公司经营发展提供资金保障。利用有限资源，购买建行利得盈保本理财产品，为公司取得理财收益万多元。
争取了东莞市政府专项资金和相当优惠的政策扶持，20xx年财务部参与科技部高新技术发展及产业化领域20xx年度国家科技计划预备项目和国家高新技术企业认定、市民营科技企业认定、省民营科技企业认定、东莞市专利培育企业认定、东莞市专利奖、专利申请资助等项目申报，公司已经明确获得国家高新技术企业、东莞市民营科技企业、东莞市专利培育企业称号，为公司赢得了名誉和企业所得税降为15%的税收优惠，并已经明确争取到元奖金。
20xx年的工作展望要进一步增强事业心和责任感，不断改进工作方式，树立时间观念、效率观念。加强与公司部门内外同事工作协作，严格要求自身，始终保持与时俱进、开拓创新，真正做好保障工作。具体做好如下几方面：
1.进一步提高财务管理水平，完善财务管理和内审管理，理顺经营流程，控制公司经营风险和财务风险，为管理层提供及时准确的决策信息数据和各种有用的财务信息。依照公司实际情况，进一步健全物资比价采购制度，规范财务报价系统、工资核算系统、物流运费核算系统、非正常成本费用管理等管理制度，确保财务管理规范到位及风险控制。
2.根据公司领导的预算指导意见，做好公司财务预算工作。要进一步加强对公司各部门的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理。在成本费用控制方面，一是采取定额或费用比例的方式，将电话费、维修费等定额控制，节约奖励、超支处罚，培养了员工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。财务部对公司的成本严格按预算制度开展核算和核对工作，按照预算计划对公司各部门的收支预算进行实时的考核跟踪，对公司内的部门费用超出预算一律停止支出，对不合理的开支坚决抵制。
3.继续当好领导的参谋，确保公司各项指标的完成。结合绩效考核管理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在销售收入增加的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时加大货款回收力度;搞好公司财产物资的清查与盘点，盘活公司现有资产，控制成品等存货的库存，减少资金占用率，提高企业资产周转速度。
4.将控制成本费用的开支，杜绝非正常损失成为财务工作的重中之重。加强成本分析和进行亏损料号的分析，对公司的主要成本费用项目进行更严格的控制和对比测算，加强日常监督管理和有效的内部审计，对公司费用逐项进行分析，寻找压缩公司费用切实可行的措施，杜绝非正常成本、费用，减少亏损料号。
5.加强业务学习，提高专业知识水平和管理水平。继续学习新会计准则，增强会计业务处理水平，并进一步加强检查督促与指导。定期收集相关税收政策学习、研讨，根据公司业务发展需要对各种新业务涉税政策进行学习。端正工作态度，认真负责，避免工作上的失误。加强部门内部人员的沟通协作，提高工作效率和主动性，培养并发扬团队精神。
6.加强与公司及各部门的沟通，使财务管理管理制度深入到公司的每位员工。继续加强财务人员的服务意识及工作效率，提高部门员工的工作积极性，构建和谐的工作环境。
7.加强与公司外部单位的联络，丰富公司财务部与外部相关单位的合作，为公司带来经济和社会效益的双赢。20xx年计划申报东莞市民营企业新增增值税奖励资金;申报东莞市专利试点企业认定;申报东莞市专利奖;申报广东省民营科技企业认定;申请科技贷款贴息;申报广东省商标和广东省产品的认定和申请多项专利以及专利资助等，争取更多的政府专项资金和优惠的政策扶持。
总之，财务工作是整个公司经营体系中不可或缺的一部分，财务部要不断提高工作效率，健全财务管理体系，强化服务意识。加强与各部门的协调和沟通，高效出色地完成公司领导布置的各项工作，百尺竿头，更进一步。
控制工作急躁情绪心得体会范本五
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
控制工作急躁情绪心得体会范本六
职责：
1.根据实际情况建立机器人运动学与动力学的建模与参数辨识。
2.对模型建立动态仿真。
3.编写软件进行实际调试，修配和优化算法模型。
4.根据扭矩传感器、电流反馈等正确快速的辨别出设备的运动意图。
5.结合人体动力学、运动学对机械臂进行轨迹规划、柔顺控制提高人机贴合度。
任职资格:
1.精通自动控制原理(如pid算法)、机器人动力学、运动学、现代控制理论、电机驱动 、卡尔曼滤波算法 2.熟悉c/c++/matlab,有一定的编程基础，有嵌入式系统的软件开发的经验优先
3.掌握机器人的建模方法，理解坐标空间变换原理;熟悉刚体运动学和动力学相关原理;
4.具备独立思考能力和良好的沟通能力，具有团队合作精神
5.数学功底扎实
控制工作急躁情绪心得体会范本七
尊敬的领导：
您好!
一年来，在医院领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习、积极工作，转变管理理念，认真落实院、科两级负责制，带领全科同志发扬吃苦耐劳、开拓创新、勇于进取的精神，密切配合医院改革的步伐，在工作中取得了一定的成绩，也存在一定问题。现述职汇报如下：
一、思想政治方面
积极要求进步，从一名普通群众，成长为一名中国共产党党员。坚守道德底线，不碰法律高压线，认真做好了反商业贿赂工作。模范遵守院规院纪，服从领导，透明管理。坚持政治理论学习与业务学习相结合，牢固树立服务意识，大局意识，勇于实践，敢于创新。牢固树立院兴我荣、院衰我耻的思想，不计个人得失，确保了年度任务的超额完成。
二、科研教学、新技术新项目及学术活动方面
科室人员总共发表8篇论文，其中本人3篇，a类两篇、b类一篇。主持研发的急诊检验结果网络回报系统获卫生局20__年度新技术新项目二等奖，切实解决了电话回报结果记错、遗失等等问题。以临床需求为导向，新开展了支原体培养加药敏、衣原体、戊肝抗体、d-二聚体、肺炎支原体、a群轮状病毒、双联法大便隐血、皮质醇等的检测。成功举办第八届川南七地市检验学术双年会。在市卫生局举办的临床医学检验知识培训班上，讲授了实验室室内质量控制相关知识。
三、科室管理
力促在检验科设立住院总值班，较好地解决了夜班人力资源不足的问题，有力地保障了医疗安全。从科室奖金中拿出部分资金补助夜班人员，提高了夜班人员的工作积极性。建立并认真执行了检验危急值报告制度、检验科学术稿件投寄及报销奖励办法、科室业务学习制度。建成医学检验专科医师培训基地。pcr和hiv初筛实验室通过验收，取得合法执业资格。完成输血科搬迁改造工作。根据新形势制定了科室内部奖金分配方案，充分调动了科室人员的工作积极性。严格按照医院招标确定的项目进行试剂采购工作，合理制定试剂采购计划，既保障了日常检验工作的顺利进行，又最大限度地减少了浪费。亲自参加卫生部、四川省两级的生化室间质评工作，连续3年取得优异成绩，其他亚专业室间质评也连续取得优异成绩。认真准备，多渠道做好仪器采购的资料搜集整理比较工作，使医院顺利地采购回了新的大生化、引进了蛋白电泳仪、时间分辨荧光免疫分析仪、五分类血球仪。科室经济收入连续三年以23.09%的平均速度增长。
四、与临床科室沟通方面
多次解决疑难检验问题，与临床进行有效沟通。在院内进行了题为《血常规白细胞大幅变化的原因分析》，解决了困扰临床已久的问题。
五、队伍建设方面
创造便利条件，鼓励员工进行在职教育，现1人研究生在读、6人本科在读、3人大专在读，一定程度上改善了检验科人员学历层次偏低的问题。
六、不足之处
主要是没有很好地注重工作方式方法，与人沟通技巧还需进一步提升。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
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