大丁，明亚保险经纪人，以专业的视角与良好的服务，根据您的需求量身定制保险方案，为您和您的家庭幸福生活保驾护航。
上月底，我的第一个客户的家庭保单已生效。
第一步，分析原有保单，对其进行诊断。
第二步，需求分析和额度预算。
第三步，定制保险方案。
第四部，挑选符合的保险产品。
保单诊断
这家的母亲拥有一份重疾险，而且这份保险真的很有意义。
是她先生临走前给她买的，因为糖尿病并发症而去世了。
相信，这份保险体现了先生对他爱人的爱与责任。
当时找了某公司的代理人，买了这份保险产品。
重疾险年交4136，交，总保费82720元，保额8万元。
这在专业上叫倒挂了，简单来说就是交的比赔的多。
划重点：倒挂的原因是被保险人的年龄大，买的是带有身故责任的重疾险，杠杆比较低。
制定保险方案及产品
经过需求分析后，重新制定了保险方案。
重疾险年交5128，交，总保费76920，保额15万，身故退所交保费。
划重点：优点在于杠杆高，保险姓“保”，保额原来8万提高到了15万，总保费减少了5800元，符合被保险人的需求。
写在最后
保险，还是趁年轻趁身体好的时候买，一旦上了年纪或者身体有点小毛小病的时候，要么保费贵，要么某些部分除外责任，甚至会拒保。
在这次沟通中，让我最感触最深的是感受到了他们母子之间的爱。
有个小细节就是问母亲，她说先把儿子的弄好。
问儿子，他说先给母亲选择好的保险产品。
心中都把对方放在了首位。
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