一个香港客户去年做了一次订单金额10万美金，折合人民币65万元左右。今年她返单，也是10万美金，可我们却不想跟他合作了。
去年，在展会上结识一个香港客户，详谈甚欢，客户当即就下了个几百美金的样品单。说测试以后，会立马和我们联系返单。
过了大概两三个月左右，客户果然和我们联系了，说新品已经通过测试，准备批量生产了，但是由于是新供应商，为了保证双方利益，希望走信用证。
我查了一下他公司的资料，再加上中间沟通了几个月，感觉这个公司还不错，就同意了。双方最后协商，付款条件为：先付10％的定金，余款见提单COPY件付。
这一单大概金额是10万美金，从发货，装箱，到付款都走的十分顺利。双方都很满意。可遗憾的是，这一单之后，很长时间，客户都没再返单。
一直到今年五月份，客户发邮件说要返单，总金额还是十万美金左右，仍然要求走信用证。
但这一次，他坚决要求不付定金，余款见提单COPY件付，提单 SHIPPER写香港客户的公司，货代也是他们指定的。
我觉得很奇怪，这次沟通完全不像以前那么顺畅，电话过去，客户语气中明显带着一丝烦躁，而且无意中透露他们公司资金周转不开。
于是我请财务托合作的信保公司查一下这个公司的情况，调查结果得知这个香港客户已经被其他公司索赔过了的。也就是说这个客户信誉不好，信保不能投保。
于是，我在邮件里肯定的告诉他，公司刚颁布了文件，即日起，所有合作只走T/T in advance,其他方式暂时不能合作，请他理解。
最终，这个单因为付款方式没谈拢而搁浅了。有点遗憾，但不可惜。
但是，前几天给这个客户打电话的时候，他神神秘秘的告诉我，他跳槽了，之前那家公司快倒闭了…
@苹果A的小时光
外贸做起来的确不容易，尤其是新业务，接个单不容易，但关系到钱，宁可不做，也不能贸然接单。
就像这个客户，连信保公司都不敢承接了，那信誉一定不怎么样了，再加上客户指定货代，shipper也是他们公司，风险太大了，没必要冒这个险。
现在要求见提单付款，又是指定代理的，一定要小心。我N年前曾经做过一个客户，返单做了好几次，结果最后一单，客户不仅不给钱，还各种骂人，货代一副事不关己态度，根本不帮忙或者说帮不上忙，2W美金没回来。
其实，最保险的方法是只做款到发货。可以先付定金，但尾款要在出货前结清，这样就会将风险降到最低。#职场干货# #职场微头条#
如果是你，面对国外老客户不肯付定金的要求，你会怎么做呢？
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