紫雨老师是一位在个人成长领域比较知名的导师,他提出的吸引力法则是他课程中的核心内容之一。吸引力法则是一种信念系统,主张我们可以通过自己的思想、言语和行为来吸引积极的事物和经历。
对于吸引力法则是否真实存在,这是一个有争议的问题。有些人认为它是一种有用的信念系统,可以帮助人们提高自信、积极思考和实现目标。但是也有人认为它缺乏科学依据,只是一种心理暗示或者自我欺骗。
至于紫雨老师的人品,我无法进行评价。我并没有和他直接接触或者了解他的个人生活。不过,在公众视野中,他被视为一位受人尊敬的导师,他的课程和书籍对于很多人都有积极的影响。当然,也有人对他的教学方法和理论持不同意见。
总之,吸引力法则和紫雨老师的课程是两个不同的话题。如果你对紫雨老师的课程感兴趣,可以参考一些相关的资料或者参加他的课程,从而形成自己的判断。
老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地,结合自己的理解。总结复盘如下:
一,你的卖货朋友圈有哪些痛点?
1,没有温度:感觉不到鲜活的人性
2,没有情感:缺乏这方面的维度
3,没有信任感:与群里好友缺乏互动,从来没有链接。
其实这里有一点,对于还没有转变的人很重要,那就是一定要敢于发圈,敢于暴露自己。别人只有看到真实的你,才会选择相信你的产品。
二,建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法?
1,记录日常生活的点滴,朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人,所以自己关系和生活中,细节的东西及时记录。
2. 为什么需要有灵魂有温度? 因为本质上,微商首先是社交工具,不是电商工具。
3,个人IP打造的关键点:
1)你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。
2)你是善良热情,正直的。这样别人不仅会被感染,还会感到售后无忧,不怕有麻烦。
关老师金句:当下是个货品泛滥,人品稀缺的时代。
三,怎么打造个人IP? 分为哪6个版块
(一)适用所有人的学习型人设:
最好是有你的外貌等基本信息,听到声音,看到笑容,多一份信任。
根据关老师总结的经验,出现自己的脸的时候,点赞和评论都是平时的2-3倍。
从今天起,直播你的生活!可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。
挑战就是,每天出门的时候,打扮好。
可以在假期找最时尚的朋友,给红包,陪你逛街,买些好看的穿搭,体面的出门,很有信心来个照片,和小视频,做好准备。
其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验,如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。
但是,平凡的小透明应该发什么?需要表现出上进,靠谱, 积极。
老师提供了3种方法可供参考:
三种方法,
1 是,请自己领域的高手吃饭 ,比如自己的领导,同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排,1-2次的饭局。就有素材可以发。
合影,吃饭,交流,交换书籍。其次,还可以请教一些问题,干货发在朋友圈。表示自己善于思考,有进步。
其实,新鲜的思想是最容易吸引人的。
2 是,参加感兴趣的或者行业内的线下活动。
a,行业的沙龙会,快消品,医疗,等都有。要时刻有合影,拍照的习惯。
b,各种线下的培训班,积极的跟明星学员和老师合影,是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。
c,读书会,参与,然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记,思维导图,展示学习的深度。
3 ,打造你的品质生活。精致的生活。
柚子妹的说法是,让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致,自然是格外吸引人的。
a,选择做义工,展现善良热情,懂得感恩,让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹,打造的孝顺,善良的人设给她吸粉无数。并且,卖起货来信任门槛很低了。
b,运动,健身,表现意志力。自制力是很多人的痛点,不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间,直播,展现。
c,去图书馆,或者书店。让别人陪着,帮你拍照片,显示出光辉的形象。找到专业的书,拍封面,精彩的篇章和段落,写下感受和心得。显示自己是不断提升的,专业的,勤奋的。
(二)权威链接
关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能
,对于学员来说,链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图,还是培训的优秀学员。
老师分享了三种方法:
1,进入权威的付费社群,积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言,并且获赞,或者拿到红包。对老师来说,你是这里的优质内容生产者,自然是受欢迎的。
时间长了很可能大佬跟你互动。背书。
2,免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务,可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。
3,用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖,营销之星。认真的写干货,写帖子。
(三)写产品的体验,不是产品的叫卖。
方法一,产品体验
这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚,自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。
朋友圈文案的三段格式:
1段:产品体验的文案:,感官占领,加上心理的幸福感
2段:产品的和小视频
3段:引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。
方法二,应景体验。
如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶,每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点,2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西,一定要卖在合适的时机。
具体怎么发?
工作日:应景的文案,配合时间段,切中顾客的需要
比如,糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单,我们马上配送。
节假日:
如,春节的时候,买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒,在适合的时候发朋友圈。
如卖课程的话,春节的时候,可以推荐时间管理,个人规划的课程。奥运会的时候,可以卖相关的美食套装等。
(四)小干货:商家和专家的区别。
朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信1.0时代,最早的一批商家。
但是如果发知识类的干货,解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑,总是打破他们的认知,帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。
所以把自己打造成专家。
案例,苏北;包括食品的使用,保存,等等都做好。曾经做过100万每月的营业额
方法1.提问法:最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶,效果差。
先抛出问题,可以引导思考,这样顾客答不上来,就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案,这样前后顾客心理有个落差,自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。
方法2,转折法,也可以理解为爆款文案的“人之对比”法
大多数人认为向左,而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知,和认识的误区。比如你抱怨社会,抱怨公司,抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢?愤怒并不代表个性。
关老师给技巧:文案创作手册:
把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。
不停的学习,书本,公众号。微博,总结出源源不断的知识点。
(五)顾客的好评
这里需要针对自己的核心卖点的,并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时,会努力抓住,并有效引导。比如给予红包,让客户按照自己需要的方法和角度拍照,按照自己需要的格式来做点评。
关老师的训练营前段时间也做了满意度调研,就非常好。不是单单问,“你觉得我的课程怎么样?”,这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素:作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。
顾客好评具体有什么好处呢?
1,告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。
2,直接引导信任。
需要避免什么认识误区?
a,太夸张;1天减10斤
b,太模糊,没有具体细节
这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌,断送自己的财路。
所以,好的内容要保证两点:
首先,内容真实
其次,说到核心点。
文案一定要是感悟式的,和一点调侃式的。
如关老师拿喂喂喂来做说明,感悟:很多人认为自己是新手,做不到。但是,这个拿来就去用,一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。
(六)互动福利
涨粉,不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。
“3 次对话原则”
你和顾客聊3次,才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。
怎样和粉丝互动起来呢?调动能量,尽量创造聊天的场景。
思路1 ,知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。
如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛?
猜对的朋友抽奖送现金红包。
经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1.2.3.4 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。
思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来,让他们参与其中。如,让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。
买鞋子的时候,做发型的时候。做微信的个人号的管理时候,让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。
问题:我做互动,没人回复我怎么办?
答:送福利,来吸引潜水粉。
1)送资料,自己行业的。
2)送红包
3)送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。
4)送试用装。
5)送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。
问题:什么时候发朋友圈?
7:30 这个时候在通勤
11:50 准备吃饭,没心思上班
17:50 下班
21:30 比较闲
最终还是要跟自己的情况契合。
勇敢的迈出第一步。
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