心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推荐职业教育素养论文心得体会及感悟一
有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。
售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。
售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。
进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：
岗位：售前工程师、销售工程师
主要能力：交流沟通能力
售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。
一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。
成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。
岗位：售前经理、技术支持经理
主要能力：引导需求与方案的能力
说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。
售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。
销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…
作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。
很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。
岗位：产品经理、营销工程师
主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式
了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。
用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。
有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你
直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。
用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。
作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。
这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。
有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。
岗位：营销经理、架构师、总工程师
主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。
用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。
行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…
销售做点，营销做面。
作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。
这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。
岗位：技术专家、技术副总裁、总经理
主要能力：教育能力
行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。
企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。
在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的`销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。
这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。
小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。
推荐职业教育素养论文心得体会及感悟二
时光飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。xx年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。
一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。
1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。
2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。
3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。
4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。
5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。
在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。
例如：
1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。
2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。
3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。
通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：
1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。
2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。
3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。 我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。
1、在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，一年也就这样过去了。这一年经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长.而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。
让我们一起为了美好的明天奋斗吧!!
2、将游戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活充满快乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指游戏，带幼儿唱歌，特别是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，帮助幼儿乐于表现自己和树立自信心。在活动中，我则重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容。比如，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了玩偶小花猫参加我们的活动，让幼儿置身于猫崽崽的情境中参加活动，从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词。
3、对于幼儿园环境的创设和活动的组织我很尽心尽力，能大胆创新，给幼儿园带来新的东西。今年庆祝圣诞节的环境布置中，以往幼儿园都是买一些圣诞老人的头像贴一下，而这次，我把手工制作的圣诞老人带进了幼儿园，得到老师们的认可，结果幼儿园今年的环境布置都采用了用手工制作品装饰。
4、与家长的交流很密切、与幼儿园的老师的关系处理得很好。我会每周我都会认真写好家园联系手册，把幼儿在幼儿园的情况详细的告诉家长，也经常打电话家访了解幼儿在家的表现;每天我都主动向老师问好，热情帮助老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。
当然，自己在实习中，也有做得不足的地方，比如说班级的常规管理，我们班的常规一直不是很好，这也是自己一直在探究的问题。我经常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探索适合小班常规管理方法，希望以后自己在常规管理方面会有新的发现和创新。 就如同我在实习日记里写的那些感触一样，我想再一次告诉自己这些：
在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是十分重要的。幼儿是初升的太阳、祖国的希望，保证幼儿的安全是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，一定要以安全为第一重心开展保教工作。对于幼儿教师来说，也许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，或者说变化很大，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长，每一天都是十分期待着认识新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要激情澎湃的面对着生活，面对着幼儿。“孩子是脚，教育是鞋”。我想，虽然我就要离开学校了，但是以后我一定要继续学习新的知识，拓宽自己视野，使自己在幼教事业里获得好成绩!本次认识实习达到了预先的实习目的，完成了实习任务，使学生对幼儿园和幼儿有了一个感性认识，对专业教育的开展和使学生形成稳定的专业思想起到了应有的作用。认识实习是学前教育专业一个不可缺少的实践教学环节，认真组织和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前教育专业学生的职业能力，才能为高职教育的进一步发展起到应有的促进作用。
实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。
推荐职业教育素养论文心得体会及感悟三
近年来，国家大力发展农村幼儿教育，再加上新出生幼儿人数的剧增，为广大农村幼儿教育提供了更为广阔的空间。一些中职学校看准农村幼儿园师资需求量大的市场，纷纷开设学前教育专业，其毕业生逐渐成为乡镇幼儿园师资力量的主力军。但农村幼儿教师的现状不容乐观，其生存能力和可持续发展能力都非常脆弱，表现为农村教师队伍整体水平提高缓慢，教师专业化发展途径受阻。基于农村幼儿教师专业发展的职业规划，从中职学生在校期间做起，并延续到岗位，能够在一定程度上帮助农村幼儿教师增进对职业的认识，明确目标，促进自身专业发展，提升农村幼儿教育质量。
一、职业规划对幼儿教师专业发展的重要性
（一）职业规划与教师专业发展相对同化，相互发展
“教师的职业生涯规划与教师专业发展在某种程度上应该说是相对同化的过程。从辩证法的角度来看，自身因素的发展与外界因素的制约是一对矛盾体，它们相互制约，相互成长，相辅相成。正是这种矛盾促進了教师专业的发展。”[1]从我们调阅的《幼儿园教师个人专业规划表》以及对教师近十年获奖统计分析中可以清晰看出，有明确的发展规划目标的实验组甲组，经过努力，大部分慢慢实现自己的规划目标。而乙组教师职业规划不够明确，获奖率也比较低（获奖类别为教学基本功、教具玩具制作、科研论文、读书心得体会、其他社会活动五大类）。我们从获奖类别、参与积极性、获奖等效果分析看得出，具备职业目标的教师关注自身的专业发展，从而加快了教师职业也规划与专业发展的同化过程。
（二）职业规划让幼儿教师具备良好的职业素养
职业素养是职业人在从事某种职业是所必须具备的综合素质。良好的职业素养是衡量一个人职业生涯成败的关键要素[2]。职业生涯规划让教师清晰地认知自己，规划自身职业发展，在整个过程中，幼儿教师对自我的学历、能力、家庭情况、个性等方面进行全面分析，制定适合自己的职业发展规划，在整个过程中，树立起正确的科学的儿童观和教育观，工作中爱幼儿，具备高尚的职业道德情操，具备娴熟的业务能力和职业技能。除此外，职业规划要求教师进行终身学习，这也是教师职业素养之一。根据相关数据统计，幼儿教师学历普遍不高，这就使得很多专任教师的学习能力有所欠缺，但通过相关部门引导和监督幼儿教师制定自己的职业规划，幼儿教师更加清楚自己需要学习更多相关学前教育学、心理学、卫生学等理论知识和教育教学相关技能，从而提升自身职业素养。
（三）职业规划促进幼儿教师专业自我形成
专业的教师会用专业的教育理论、知识和经验来判断和处理幼儿的日常事件，更多地从其行为对幼儿的发展性的角度来思考问题，细心而谨慎地选择与幼儿互动的策略，引导幼儿积极主动而富有成效地发展[3]。美国著名职业生涯发展理论的先驱金斯伯格首先论述了人们职业意识或职业追求的发展变化过程。他认为，就职业心理发展来看，从童年到青少年阶段个体的职业生涯的发展分为幻想期、尝试期和现实期三个阶段[4]。幼儿教师职业规划，属于现实期，他们制定职业规划中的内容，和自身专业形成和发展息息相关。教师们通过基本功提升、教案设计、教玩具制作、教学科研等提升自身专业发展能力，专业自我形成，并用专业教师的处事方式对待职业生涯中面临的问题。研究过程中，我们也发现，经过系统的职业规划培训的教师在学历提升、论文发表、教学能力等方面遥遥领先，因此，职业规划有助于幼儿教师专业自我形成，目标形成，这种目标意识又不断地促使幼儿教师提高能力，积淀专业素养。
二、农村幼儿教师职业规划策略
职业生涯规划，又叫职业生涯设计，是指一个人对自己从事职业的主客观条件进行测定、分析、评价，通过对自己兴趣、爱好、个性特点和职业能力的综合分析与权衡，结合时代发展趋势，从自己的职业倾向来确定人生的奋斗目标，并为实现这一目标做出具体实施步骤的计划[5]。农村幼儿教师，其专业发展的情况，直接影响农村幼儿教育，因此，在农村幼儿教师中开展全面的、系统的职业规划教育，帮助他们掌握自身优缺点，规划好自己的职业，做好职业思想、知识技能、学历提升等准备工作，具备重要的指导意义。
（一）自我认识
教师的专业发展应该从关注外部激励专项提升内在需求上，即以教师的自我认知为专业发展的基点，从教师的职业认同度、教师专业发展的关注维度、职业生涯即达成等视角来分析教师的自我认知，才能有针对性地整合内、外之力，实现教师专业的可持续性发展[6]。近年来，有关职业生涯的研究中，生涯自我效能是常被探讨的因素之一，我们从一些专家的著作和作品中可以领悟到，生涯自我效能是指个人对其生涯选择和适应有关行为效能的判断，也即个人对自己生涯能力的自我评估。笔者认为全面地了解和评价自己是认识自我的表现。釆用各种各样的方法认识自我、分析自我，也就是我们所说的“知己”。农村幼儿教师要找到适合自己的职业规划，必须从客观的角度剖析自己，为未来的职业生涯做好准备。从自身的性格、专长、兴趣、知识水平、思维方式、道德素养和自身所处的环境等来全面的剖析自己。这也是学前教育工作者判断自己是否适合做一名成功的学前教育工作者的关键。
（二）确定目标
美国的戴维·坎贝尔说过：“目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。卢梭也说过：选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。”[7]从这个意义上说，确定职业目标有助于帮助幼儿教师进行科学合理的职业生涯规划，有利于促进他们成长成才。帮助学前教育专业的学生和在职幼儿教师树立现实的、科学的职业目标，也是促进他们取得职业生涯成功的必要条件。
（三）提升职业认同度
教师职业认同是个体从心里认可和接受自己所从事的教师职业，而且能对职业的各方面做出积极的感知、评价[8]。幼儿教师职业认同度的高低，关系到他们对本职业的热爱和肯定程度，既是他们干好本职工作的前提和保障，又是幼儿教育成败的关键。当前幼儿教师职业社会认同度偏低，既有幼儿教师群体自身的原因，也有社会方面的原因。这种对幼儿教师职业的认同问题，在全球教师职业专业化的社会背景下，已经成为制约幼儿教师专业化的瓶颈，职业规划是解决这一瓶颈的关键。作为中职学校学前教育专业和在职幼儿教师，要有针对性的搜集一些职业生涯规划方面的知识信息，了解幼儿园对幼儿教师的需求，加强专业化建设，提升专业化水平，加强内涵建设，凸显职业的社会价值。作为幼儿教师职业，提升社会认同度的根本出路只能是通过自身的努力，提高教育的质量，以此赢得社会的尊重与认可。
（四）职业匹配
人们所从事的职业是不同的，不同的职业队人格的要求也不同，只有当职业和人的人格相匹配，人工作时才心情愉快、干劲足、效率高[9]。每位教师同样需要关注人格与职业匹配。人格与职业匹配对于个人一生的职业生涯发展、事业成就和家庭幸福也起着至关重要的作用。有专家研究表明，个人对职业的满意度和流动的倾向性，取决于个人的人格特征与职业的匹配程度。因此，农村幼儿教师在确定职业时除了需要有专业的知识、良好的技能，更需要个人的人格与之匹配。当个人人格与职业匹配时，工作得心应手，态度积极，富有成就感，不仅所学得到了充分发挥，而且还会感到轻松愉快，产生很高的满意度。
三、基于职业规划的农村幼儿教师专业发展策略
中职学前教育专业学生凭现有的学历和知识技能，远远不能达到幼儿园教师的标准，因此在学校阶段对中职学前教育专业学生进行的职业规划，在学生进入幼儿教师岗位后，其职业规划的作用才慢慢体现，并与教师专业共同发展。
（一）在校期间，落实职业规划教育各项内容
1.切实落实早期、中期、晚期三個阶段的职业规划教育。
早期职业规划教育重点落在对专业认知和专业发展的介绍上，首先在招生宣传上，就应该对学前教育专业的特殊性进行宣传，对于学生素质的要求、日后发展过程中的竞争、专业发展的流程都应向家长和学生进行充分宣传，避免一拥而上、随波逐流式的专业选择，造成学生日后因发现自身不适合这个行业而放弃对于专业学习和自身发展的努力。
中期职业规划教育，应建立完善的职业规划课程，在日常课程中专门开辟职业规划课程，从心理辅导、个别分析、意愿引导三个方向，建立职业规划，实施职业规划，修改职业规划这样的流程，让学生在离校前就有一个明确的奋斗方向，一步一步实现自身的专业发展。同时，对于中期的职业规划教育还应建立相应的评价和考核机制，来确保职业规划教育的有效性。
晚期职业规划教育，应将其理解为学生真正以幼儿园实习教师的身份或者幼儿园正式教师的身份进入幼儿园后的职业规划，真正的职业规划不是仅仅停停在学生在校期间的，而是应该伴随着农村幼儿教师的整个教育教学生命周期的，始终按照先规划再执行的模式一步一步实现专业发展。
2.拓展职业理想与目标教育的途径。
职业理想与目标教育的途径主要有课程介入、专题辅导和教学渗透，并要做到四个结合：一是与新生入学教育相结合。应向新生介绍专业的基本概况和发展前景，激发学生学习兴趣。二是与课程教学相结合。结合职业指导课或开设选修课，在实施职业道德教育、就业与创业教育的同时，进行职业理想与目标的知识教学与方法指导。三是与技能训练相结合。通过技能训练，进一步增强职业意识，明确学习努力方向。四是与课外活动相结合。可以就职业理想与目标的具体内容，开展专题讲座、报告会、交流会或社会实践等主题教育活动。
3.打破常规教学机制，引进生本教学体系，激励学生自学学习的能力和热情。
生本教学的魅力就在于充分地激发学生自我学习的热情，给学生以想象和发挥的空间，而这正是职业高中学生最大的问题，在传统的应试式和师本式教学中，他们已经成为了失败者，如果在职业高中的各种教学中还是要延续这种教育和教学方式，学生继续成为失败者的可能性是相当大的，要改变这种局面，只有引入新的教育教学方式，尝试激发学生自我学习活力，变传统的“教为主”为“学为主”，改“好教”为“好学”，使得学生成为学习的主人，最终提高教学质量和教学效果。
（二）基于职业规划的专业发展让农村幼儿教师成为幼教专家
1.发挥各自优势，整合多种资源促进教师专业发展。农村幼儿教师专业发展的特殊性对农村幼儿教师发展阶段提出了重新定位的要求。要根据农村幼儿教师专业发展的实际水平，整合城市幼儿园、农村幼儿园、高校资源，完善幼儿教师的资格和培训制度，以此促进农村幼儿教师的专业成长[10]。高校、城市幼儿园、农村幼儿园，三者各有其优势，是互补的关系：高校具备先进的教育理念和人力资源优势，但是缺乏实践性，而城市幼儿园和农村幼儿园需要共享高校人力资源与先进教育信息，同时也是是高校教育理念的优质实践场地。此外，城市幼儿园具备一定的区域示范性，可以为农村幼儿园提供环境创设、活动设计与组织、家园联系、课程资源开发、等方面为农村幼儿园提供帮助。农村幼儿园也为城市幼儿园的骨干教师提供教育教学技能展示的平台。因此，高校、城市幼儿园、农村幼儿园之间形成有效的互动，共同促进教师专业发展。
2.基于职业规划，建立多维度的教师专业培训体系。通过对“幼儿园教师个人专业规划表”的研究，教师对自身专业发展的规划是有层次的，个人目标上，有的教师想成为专家型的幼儿教师，有的教师只要过得去就行，还有相当一部分教师由于学历不达标，教育教学能力弱面临转岗或辞职的边缘。因此，实施教师分层培训，制定基础型教师、经验型教师、骨干教师分层培训计划和措施，依托课题研究和园本培训平台，积极争取并参加各级各类培训、进修，着力构建点、线、面和谐发展的立体式师资培训体系，真正实现面向全体教师，有效提升全体教师的专业化水平。
3.为教师专业发展提供组织、制度和经费的保障。职业规划属于理论意识形态，只有真正落实到教师专业发展上，职业规划才能落到实处，才能发挥促进作用。为此，建立有效的组织、制度、经费保障体系，是基于职业规划的教师专业发展基础保障，能将教师专业发展工作纳入到规范化、制度化的轨道上。
总之，职业规划对教师专业发展的促进作用是显而易见的，其互相影响，相互依存的关系能加快教师成长速度。能够在一定程度上帮助农村幼儿教师增进对职业的认识，明确目标，促进自身专业发展，提升农村幼儿教育质量。
[本文为“四川省高等学校人文社会科学重点研究基地——农村幼儿教育研究中心”20xx年一般课题“农村幼儿教师职业规划对其专业发展的影响”的研究成果。课题编号：nyj0615]
参考文献
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