如何洞察并引领需求？
——专注聚焦，边域市场带来无限可能！
未来社会的主要趋势走向就是小规模个性化，伴随着消费的不断升级，我们要着眼于需求侧，重点关注边域市场和垂直细分领域，窄众小需求也会造就大市场。为此，我们要学会三个转变：从发现痛点转化到制造乐点；从满足需求转化到创造需求；从注重生存转化到提升品质。未来三百六十行，不管是哪一行，从本质上看只剩两行，要么是“教育”，要么是“娱乐”。“教育”的属性在于引领引导，给大家创造提供一种崭新的消费方式和消费模式，乃至消费态度；“娱乐”的属性在于制造快乐，享受生活变成主要旋律。消费升级的背后就是人们从生存向生活的过度，从生活向生命的过度；物质形态的需求只是基础，我们更需要关注精神形态的需求。小罐茶的成功，就是很好的实例。创始人杜国盈在杂乱的茶行业，以消费升级为思考，洞察并切入商务用茶领域，变陈陋习惯为新秀风尚，用一个精致的小罐，开创出一片中国茶叶的新天地。
什么才是好的解决方案？
——杠杆借力，性感商业才会有人勾搭！
这里的解决方案是指建立在需求基础上的产品或服务。新商业生态下，好的产品和服务，一定要超越产品和服务本身，在注重功能功效和品质质量的前提下，更要注重情怀，颜值，逼格，场景，体验，关怀等文化情感因素，更要将新的理念和新的态度，以及新的技术应用融合带入其中，巧妙解决消费者痛点和乐点，兼顾形质神三个方面的统一和谐，最大限度满足用户眼耳鼻舌身意等各个感官，努力达到省心省力省时省钱。需要说明的是，巧妙的解决方案，不一定就是一竿子插到底的亲力亲为，而是要学会使用杠杆借力，通过链接协作协同，让用户简单和喜欢，用户只要结果不管过程。对内复杂对外简单，是衡量解决方是否巧妙重要的指标。今日头条，不自己直接生产信息内容，却是优质内容的提供者，原因何在？就是因为今日头条有一套核心的智能算法和人性化的交互机制，人人既是信息的接收者又是源源不断信息的生产者。
到底采用什么样的模式？
——系统集成，价值生态更有想象空间！
新商业生态下，好产品更需要有好的商业模式。这里的商业模式包括三个方面：盈利模式，营销模式和发展模式；其中盈利模式又有利润模式，金融模式和资本模式三种。好产品是根基，好模式就是加速器。一个项目，一家企业，到底是采取高价值还是低门槛；到底是求利润还是重价值；到底是以当下为要还是更注重未来，这里都有很多值得思考的东西。这就好比是，瑞幸咖啡在短短的几年时间里，针对新生代群体，以近乎免费的模式，迅速在各种社交场合，以连锁店的模式，快速复制，借助资本的力量，已经上市。瑞幸咖啡的成功，是区别于典型的传统成长模式，以低门槛切入市场，放弃高利润，重视价值管理，走了一条创新的资本模式。无论哪种模式，适合项目和企业最重要，衡量和判断的关键就在于你是否围绕系统集成的思维，构建了一个正向的价值逻辑闭环。
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