宋代吕蒙正之所以三次为相，历仕太宗、真宗，除了敢于直言谏方，政见超人这一原因外，其待人诚恳宽厚，胸襟开阔，谦虚谨慎也是一个重要原因。俗语说“路遥知马力，日久见人心。”随着时光的流逝，吕蒙正的善行，逐渐为朝臣所了解并得到朝臣的拥护和敬重。
开宝九年，宋太祖赵匡胤突然去世，赵光义在太监王继恩的帮助下，抢先一步继位，史称宋太宗。宋太宗的继位在朝野上下引发了不少议论，宋太宗为笼络人心，便决定大规模开科取士。太平兴国二年，宋太宗一次开科，便录取了500名进士，吕蒙正是进士第一名。
对这一批进士，宋太宗都予以重用。吕蒙正以进士第一名的身份，被授作监丞，升州通判，赐钱20万，并下旨，如遇到对百姓不利的事情，准许他们通过驿站直接向皇帝报告。在宋太后的直接关注下，吕蒙正很快便得到参与处理国家事务的权力了。
吕蒙正为人正直宽厚。当初，他父亲有好几个宠妾，与妻子刘氏渐渐疏远，刘氏因此与其发生矛盾，于是，刘氏和吕蒙正被赶出了吕家。离开吕家后，刘氏发势不再嫁，母子二人相依为命，艰难度日。吕蒙正考中进士，进入仕途后，家境大为改善。吕蒙正不计较父亲把他们母子赶出家门，使他们吃了许多苦，把父母接到家中，同堂异室而居，照顾的十分周到，重新成为一家人。
吕蒙正入朝为官时。还不到40岁，简单的经历，快速的升迁，令朝中许多老臣感到不满。但是，由于他是皇上的红人，谁也奈何不了，只好在背后说些怪话，发发牢骚。吕蒙正刚入朝堂时，有个人指着他说：“这小子也是参政?”吕蒙正假装没听见，从那人面前走了过去。和吕蒙正一起准备上朝的同僚，听了这话后，愤愤不平，非要问清楚那人姓甚名谁，吕蒙正连忙制止说：“如果知道了他的姓名，那么我一辈子也忘不了，还是不知道为好。”对新旧朝臣间的矛盾，吕蒙正采取了宽容的态度，体现了其待人宽厚的性格，吕蒙正待人以宽厚的名声渐渐在朝中树立了起来。
随着吕蒙正在朝中为官时间的延长，吕蒙正逐渐积累了政治经验。端拱元年，吕蒙正出任宰相，从他步人仕途到位居宰相，前后仅的时间，而此时，吕蒙正也不过是个40出头的中年人。地位的变化，并未使吕蒙正待人以宽厚的性格发生变化。
位居宰相，自然有许多人跑到他那儿去活动以求升迁。对这样的人，吕蒙正巧妙地予以回绝。江时朝中有人专门收藏古镜，自称有面古镜能照见方圆200里以内的东西，那人打算把这面镜送给吕蒙正，希望得到赏识。吕蒙正听说后，便笑着说：“我的脸只有碟子那么大，怎么用得上这照见方圆200里的镜子呢!”吕蒙正以其机智与幽默，巧妙地打消了送礼者想要通过送礼而得到好处的念头。
虽然吕蒙正的迅速升迁与宋太宗的重用和提拔有着密切的联系，但吕蒙正并没有有恃无恐，端拱元年，吕蒙正刚刚出任宰相，便有人向宋太宗告发，说他挟私报复。当时，张绅为蔡州知州，因为贪污被免去官职。有人对宋太宗说：“张绅家境富裕，不会去贪污，这肯定是吕蒙正挟私报复张绅。吕蒙正贫寒之时，曾向张绅借钱，张绅没借给他那么多，他便怀恨在心，现在吕蒙正任宰相，便有意加害张绅，以泄心头之恨。”宋太宗听人这么说，便下命恢复张绅的官职。
面对这样的恶意诽谤，吕蒙正并没有向宋太宗进行辩解，他以其宽厚的胸怀，相信事久自然明白。
淳化二年，吕蒙正被罢相。此后考课院发现了张绅贪污的证据，宋太宗便将张绅贬为绛州团练副使。淳化四年，吕蒙正复出为相，宋太宗觉得当初错怪了吕蒙正，便对吕蒙正说：“那张绅果然犯了贪污罪。”
本想得到一声感谢或者是申辩的宋太宗什么回答也没有得到，吕蒙正依然是不辩也不谢。他用宽厚的沉默，回答了诽谤与误解。
从而可以看出，吕蒙正他曾贫贱过，曾被人屈辱过，甚至被人诽谤过；但他始终以宽厚的态度对待之。这是无语的申诉，无声的劝诫，无言的抗辩。这是令人倾倒的人格力量。也可以说这是人生的大智。
一说到人品、行为，也许会让人觉得在说教似的，而扭向一旁不加理睬。而且，在这个宣传自己的时代，也许有人会说，无言地说服到底是什么东西?但是，会说这种话的人，就是不了解“说服”的人。
日本热门舞蹈“八点!全体集合”这个电视节目，创下了最高的收视率，就宣传效果来说，它可以说是独一无二的节目。
只是，这个节目的内容不合乎企业的形象，广告提供厂家是一个衰退的企业。其结果还是失败了。看来想要利用金钱提高自制产品的品质，只有提高产品本身的品质才是最好的宣传。
人也是一样的，人品、行为也就是产品的品质，把产品的品质抛开一旁，而只大力宣传，这样是不能持续长久的。只要品质优良，不必宣传也会被大众认定，这才是真正的“说服”。
《史记》中有这么一句话：“桃李不言下自成蹊”，意思是说，桃树和李树，一点也不会替自己宣传，但他们美丽的花朵，甜美的果实，自然而然地吸引人们前来而随集成一条道路。这句话是譬喻说，伟大的人物不必自我宣传，人们也会慕名而来。
李广是汉武帝的一位将军，大约和司马迁同时代人，他和北方的骑马民族匈奴争战屡屡立下大功，所以匈奴称他为“汉朝的飞将军”，非常敬畏他。但是，他似乎是一个时运不济的将军。虽然战绩显赫，却一直不能出人头地，而且，最后的下场也令人惋然。他鞭策直驱志愿远征匈奴，但在行军中，因作战计划龃龉迷了路而引咎自戕。
李广虽是以一位悲剧将军而终，但他在掌握人心这一点上，却是很成功的。在他自杀时说道：“广军之士大夫，一军皆泣”，从上将以至士卒，每个人都为他的死哀悼。不仅如此，听到了他的噩耗的老百姓，无论是认识他或不认识他的人，不管是老是少，每个人都悲痛万分。
李广所以如此被全国百姓所爱戴，因为他本身是一个当代无人和他并列的弓箭手，且对抗匈奴勇猛善战，立下了不少辉煌的战绩，而他之所以为部下所拥慕，并不只是因为这些战绩，而是平常对待部下的态度，紧紧地抓住了他们每一个人的心。
李广的做法是这样的。
他是一个对金钱很淡泊的人，皇帝所赐予的恩赏，他全都分给部下，平常的饮食也都和士卒一样。直到他死之前，经过了40多年，食有十千万的俸禄，但是家里仍然没有半点恒产，而且，也没听过有关这方面的谣传。
行军中，饥渴难当时，如果发现了泉水，在所有的部下没有喝完以前，他决不去喝，粮食不够给部下时，他也从不自己吃。
李广的部下每一个人都忠心拥护李广，乐意服从他的命令。
司马迁在写李广的传记之后。曾引用《论语》“其身正则令行，其身不正则令不从”这句话说道：
“此为李将军之谓也，睹李将军悛悛如鄙人，不与道口辞”。
意思是说他言行举止虽像个乡下的农夫，却不是平庸凡俗之人。这样的男子，却能令部下心服，乐意为他牺牲。这样的言行举止，才是无言的说服，才是掌握人心的极至。
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