今天和我们一个会员沟通。在家居做销售，已经做了三个月了 还是不能很好的跟别人交流 在店里也很少跟别的员工交流 非常沉默 已经被老板说了很多次了 内心是非常的想改变 但是还是无法跟人交流 因为没办法很好的交流而感到非常的痛苦 我是不是心理承受能力太差了
在在销售的过程中，可能因为和客户沟通。或者是找不到客户，成交不了客户等原因，很痛苦。
这这个确实是销售人可能会有的一个状态，
送首先肯定是业绩不理想。
所所以第1个可以先和你们公司里目前业绩比较好的人多沟通交流。比如说请他吃个饭或者送个小礼品。平时看看他们在和客户沟通的过程中，有哪些值得学习的地方。
这这个是最便利而且呢拿回来之后就能够实施的一些方法。
第第2个就是和优秀的同行学习。你所在的这个行业里，一定有一些非常厉害的同行。
你你可以办成一个客户一个消费者，去他们店铺里或者是再加上他们的微信，和他们进行一个沟通。
比比如说客户问你一个问题，把你难住了，客户想要优惠，客户想要了解你产品的一些核心卖点，等等你回答不出来。你可以把这些问题抛给同行，看看他们是如何解决这些问题的。
比比如说客户各方面谈的都非常好，但客户就是不下单，这些问题你也可以抛给同行模仿一个这样客户的行为，看看同行是怎么应对的，有哪些好的地方你就把它记起来。
第第3点就是我们要去接近客户，因为是客户购买产品，他们的喜好比我们喜欢什么更重要。有的人总觉得自己的产品是最好的，自己的模式也非常完美，这个时候如果客户不认可他们，他就觉得这个客户不懂产品不懂这个行业就是来捣乱的。
其其实我们要理解客户，他选择花钱去购买一个产品，一定有他自己的理由，一定有他要解决的一个问题和他自己的认知。
我我们可以去联系那些已经购买过产品的客户，可能是你自己的客户或者是你们公司里的一些比较优质的客户去沟通一下，看看他们购买这个产品，比如说他们会关注哪几个方面，是关注价格多一些，还是关注品质还是关注什么样的产品功能。
他他们为什么会选择你的产品，而不是选择你们同行的产品？他们做出这个购买决定用了多长时间？是几天还是几个月，
在在这个基础上，我们就能对于我们所现在做的事儿有一个更清晰的认识。
愿因为往往销售人员都是从自己的公司出发，从自己赚钱卖产品找客户的这个角度出发去考虑问题。
这但这个往往有的时候效果并不是特别好，因为还有两个关键因素，一个就是我们的竞争对手在做什么，另一个就是客户的消费观念有没有变化，客户的购买能力有没有变化？
所所以就像黑白电视机过渡到彩色，电视机不是他的电视做的不好了，而是因为客户的需求变了，直接实现了一个产品的过渡#销售# #陈浩读书会#
家居行业销售引来跨行精英
裙子越短，经济越糟糕
由于通货膨胀，服装、电器、家具和其他商品销售缓慢，零售业货物大量积压，美国最大的仓库市场已经基本上没有空余的地方了。零售业也面临着是继续支付存放的租金，还是打折贱卖的选择。
工龄的红木销售，对消费者的6条建议：
1.选红木家具的时机很重要，一般7，8月是淡季，工厂都有销售任务，这时候买家具，相对来说，比平时的价格好谈一点，另外产品的品相更好挑选一点
2.拿现货的家具不一定就比按订单定做的家具好
一般人都认为，展厅里的现货家具，应该是精挑细选才放到展厅，供客人看的，但红木不是这样，工厂的客户群体是各地懂行的经销商，展厅摆放的家具就是工厂的工艺水平（也有个例），不能特意把展厅的工艺做到极致，然后工厂发出的家具品质与他不一样，
3.刺猬紫檀，缅甸花梨，阔叶黄檀的家具要说保值还能勉强接受，但是要谈升值，真的远远不行
4.别选非国标的红木家具
现在市面上充斥着大量的仿红木家具，比如非洲酸枝，东非酸枝，小巴花，甚至榆木，这些木头都是仿照红木家具的做法，外观看起来都很大气，但是木材真的很廉价，而且大众不认可，后期使用起来可能并不顺心
5.普通人应该怎么选红木？把预算确定后，就大概能知道什么红木符合自己了，比如刺猬紫檀沙发六件套两万多预算，阔叶黄檀沙发六件套四万左右预算
6.家具可以自己找物流，自己出运费
一般说给你包邮的商家，实际上肯定是算好了成本，把家具的运输费用算在了价格里，甚至还高出了实际的运费，所以看似商家给你包了邮，服务贴心，实际上暗地里还挣了你的邮费，你说气人不气人？总之，有利润才有服务，这是亘古不变的道理
来贾旺看家具多天了，昨天收获满满。冠之雅销售李总分享了家具销售经验和利他价值观念。同时体验到了贵人缘销售段总的盛气凌人、夸夸其谈。
我做了多年的门店销售工作，销售高端欧美家具，见到的高端客户也比较多，我发现一个共性，大多客户在选家具的时候，不太了解这个行业，凭自我感觉去做选择……
兴许客户在自己的专业领域里很出色，驾驭的也非常好，但在其他领域就会很迷茫！俗话说得好，“隔行如隔山”！就比如这个欧美家具行业，好多客户在选择的时候一直在追问:你的家具用的什么木？——其实中式家具及红木家具讲究最多的是选材选料，五属八类的红木价格高一些，留存价值相对更高一些！相比之下欧美家具更注重工艺涂装，选材只是一部分，行话讲:三分木材，七分涂装！涂装工艺好的家具质感相对更好些！
还有一些客户来店里选家具的时候，好像不太接受要展场样品，其实样品都是经过精挑细选的，最好的才做展示！当然可以放心带走哈（带布艺的除外）！刚刚店面来了一家三口，妈妈肚子里怀有四个月小宝宝了，还是坚持要新货！虽然我的家具我知道环保没有问题，但是新的产品放到家里多少还有有一点味道的。
——行业做久了，看得比较透了，反正以后我买家具肯定首选样品哈哈！
#石家庄头条#
家具市场要变成茶叶市场啦。
槐安路这家家具城已经很多年了，这次换成了茶叶市场，正在招商中，随着房地产行业逐渐萎缩，连带的相关消费行业出现了销售金额上涨，利润下降的现象，叠加疫情影响，发生改变是情理之中的事情，现在很多的家具经销商都把重心放到了消费者上面，接近客户。通过网络和到房地产项目楼盘寻找客户，店面已经不重要了，甚至消费者已经懒得去逛了，通过图片就下订单了。
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